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會(huì )展作為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式具備了哪些特點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間:2024-06-12 點(diǎn)擊次數:次 作者:artindeep深海組
會(huì )展作為聯(lián)系參展商和觀(guān)眾的橋梁和紐帶,參展成為許多企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一,也是觀(guān)眾獲取供應信息的重要渠道。參展作為企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有一些鮮明特點(diǎn):

1、創(chuàng )新性

“新”是現代會(huì )展的靈魂。會(huì )展活動(dòng)是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息在世界亮相的重要舞臺。沒(méi)有“新”,會(huì )展就沒(méi)有生機,就會(huì )失去其應有的吸引力。在展覽會(huì )中,人們也可以看到老產(chǎn)品,它們大多是名牌產(chǎn)品。但是,這些老產(chǎn)品進(jìn)行展示也是源自于創(chuàng )新的需要,比如借助展覽展現其技術(shù)革新和全新的產(chǎn)品形象、通過(guò)展覽尋找新的市場(chǎng)等。再如文物展,所有展品都是過(guò)去時(shí)代流傳下來(lái)的,似乎都是“舊”的。但是這些文物反映了古代文明成就,是人類(lèi)認識歷史的重要渠道,因而文物的“舊”卻給從未看過(guò)它的現代觀(guān)眾帶來(lái)了“新”的信息和意義??傊?,會(huì )展的創(chuàng )新性使會(huì )展活動(dòng)成為反映各行各業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)的“鏡子”。

2、集中性

會(huì )展活動(dòng)最突出的特點(diǎn)之一就是人流、物流和信息流的“集中”。會(huì )展主辦者通過(guò)自己的工作,把分布于各地的各界精英集中到一起舉行會(huì )議;或者邀請眾多的參展商將大量的展品集中在一個(gè)經(jīng)過(guò)特定設計的展廳內進(jìn)行展示,同時(shí)又把大量的觀(guān)眾吸引到此參觀(guān)。這樣,會(huì )展活動(dòng)的參與者可以在短時(shí)間里集中交流信息、交換產(chǎn)品。
會(huì )展活動(dòng)將大量的人員、產(chǎn)品、技術(shù)和信息等在一定時(shí)間集中在某一特定的地域空間,這種生產(chǎn)要素的集中性使資源利用效率提高,并由此產(chǎn)生成本的節約、收入或效用的增加,形成聚集經(jīng)濟效應。以商業(yè)展覽為例,由于展覽的主辦者組織了大量參展商及商品,邀請了大量的客商,因而參展商可以在短時(shí)間里接觸到大量的客商,客商也可以在短時(shí)間里接觸到大量的參展商和商品。這就最大限度地節省了參展商和客商的時(shí)間,使他們在短時(shí)間內相互了解和接觸。如果沒(méi)有展覽會(huì ),一個(gè)客商需要長(cháng)時(shí)間的實(shí)地考察才能獲得所需的信息;一個(gè)參展商也需要更多的時(shí)間和資金投入才能接觸到自己的客商。

3、綜合性

從宏觀(guān)上看,會(huì )展活動(dòng)范圍廣泛,囊括各種會(huì )議、展覽、節慶、體育運動(dòng)會(huì )等;從微觀(guān)上看,每次會(huì )展活動(dòng)的內容也十分豐富。在現代會(huì )展中,會(huì )議與展覽已不再截然分開(kāi)或互不相干,而是呈現出會(huì )議、展覽、經(jīng)貿、觀(guān)光、休閑、娛樂(lè )、節慶表演等多種活動(dòng)相結合的特點(diǎn)。會(huì )展具有極強的綜合性,不僅表現在活動(dòng)內容上,而且表現在活動(dòng)目的和性質(zhì)上,其涵蓋了政治、經(jīng)濟、文化等所有社會(huì )范疇。此外,會(huì )展活動(dòng)涉及的行業(yè)、部門(mén)眾多,既有國民經(jīng)濟的各個(gè)產(chǎn)業(yè)(包括第一、二、三產(chǎn)業(yè))部門(mén),又有非產(chǎn)業(yè)(行政、社會(huì )團體等)部門(mén)。會(huì )展活動(dòng)的綜合性要求會(huì )展舉辦地的社會(huì )各界共同協(xié)作,才能使會(huì )展得以順利、成功舉行。

4、發(fā)展持續性

第二次世界大戰以后,隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )生產(chǎn)力水平的不斷提高,各國之間的社會(huì )、經(jīng)濟、文化等各方面的聯(lián)系不斷加強,同時(shí),一個(gè)國家內部各地區之間的各種聯(lián)系也在不斷發(fā)展,這就為會(huì )展活動(dòng)提供了空前的發(fā)展機遇。另外,國際形勢的相對穩定,使得各種國際間的政府和非政府組織的作用日益增強,這些組織都積極通過(guò)舉辦會(huì )展活動(dòng)的形式來(lái)加強各國成員之間的往來(lái)和交流,并不斷推進(jìn)會(huì )展活動(dòng)的制度化和產(chǎn)業(yè)化。此外,第二次世界大戰后各國的教育事業(yè)有了質(zhì)的飛躍,信息技術(shù)突飛猛進(jìn),通信手段日新月異,人類(lèi)社會(huì )進(jìn)入了信息化時(shí)代,信息交流、知識更新成為人們必不可少的生活內容。
總之,人類(lèi)社會(huì )的進(jìn)步一直并且必將繼續推動(dòng)會(huì )展活動(dòng)的不斷持續發(fā)展。目前,每年全世界舉辦的參加國超過(guò)4個(gè)、參會(huì )外賓超過(guò)50人的各種國際會(huì )議大約有40萬(wàn)個(gè)以上,大型展覽達4000多個(gè)。2002年會(huì )展業(yè)創(chuàng )造的產(chǎn)值達2800多億美元,并以每年8%—10%的速度增長(cháng)。值得指出的是,盡管會(huì )展活動(dòng)的發(fā)展同樣會(huì )受到政治、經(jīng)濟、社會(huì )、自然等諸多因素的影響而出現短暫的波動(dòng)現象,但由于其大多屬于公務(wù)性質(zhì),且具有很強的計劃性而不會(huì )輕易變更,因而在發(fā)展過(guò)程中的波動(dòng)性明顯小得多。同其他行業(yè)相比,會(huì )展業(yè)對經(jīng)濟波動(dòng)有更強的抵御能力,這也是其備受世人矚目的一大原因。根據美國貿易展覽周刊統計資料顯示,在世界經(jīng)濟經(jīng)歷的四次經(jīng)濟大危機中,貿易展覽一直保持良好的勢頭發(fā)展,其發(fā)展勢頭大大快于GDP的增長(cháng)。另?yè)y計,在20世紀80年代初的經(jīng)濟蕭條時(shí)期,會(huì )議數量和與會(huì )人數都有所增加。

5、技術(shù)性和藝術(shù)性

科技的革新對會(huì )展的興起和發(fā)展具有重大作用,沒(méi)有科技的支撐,就沒(méi)有現代會(huì )展的輝煌。例如,會(huì )展場(chǎng)館中的各種設施都有賴(lài)于先進(jìn)的技術(shù)手段??萍嫉陌l(fā)展還使人們看到了一個(gè)美妙的會(huì )展藝術(shù)天地。為了突出會(huì )展形象,會(huì )展主辦者和參展商往往綜合運用聲、光、色、形以及文字、圖像等藝術(shù)手段,將會(huì )展場(chǎng)館、展品和環(huán)境布置得惟妙惟肖、美侖美奐。人們在會(huì )展場(chǎng)館中參觀(guān),仿佛置身于立體藝術(shù)、平面藝術(shù)、燈光藝術(shù)和音樂(lè )藝術(shù)的海洋。1889年,法國工程師艾菲爾為慶祝法國大革命100周年和巴黎世博會(huì )設計建造了主題塔——艾菲爾鐵塔,可謂是反映會(huì )展技術(shù)性與藝術(shù)性的杰作。

6、時(shí)間均衡性

盡管不同類(lèi)別的會(huì )展活動(dòng)在時(shí)間選擇上有各自的特點(diǎn),但總體而言,會(huì )展活動(dòng)在時(shí)間分布上具有明顯的均衡性。這主要是因為會(huì )展活動(dòng)多以工作為目的,一般根據實(shí)際需要安排,受其他因素(如氣候條件)影響較小。另外,會(huì )展活動(dòng)更可能在會(huì )展舉辦地的旅游淡季舉行。這是因為:首先,會(huì )展活動(dòng)一般會(huì )避開(kāi)假期,選擇工作日舉行;其次,會(huì )展旅游者團隊規模大,必須避開(kāi)消遣旅游者的出游高峰時(shí)間;第三,會(huì )展主辦者對價(jià)格很敏感,更喜歡在旅游淡季舉辦會(huì )展,以獲得優(yōu)惠的會(huì )展產(chǎn)品價(jià)格。

7、區域差異性

會(huì )展活動(dòng)有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn),即在地理和經(jīng)濟區域分布上極不均衡,會(huì )展發(fā)展的區域間差異很大。國際會(huì )展活動(dòng)在區域上表現為兩個(gè)集中:一是經(jīng)濟發(fā)展水平分布上集中于發(fā)達國家,二是地域分布上集中于歐美地區。從國際會(huì )展活動(dòng)的區域分布情況看,歐美發(fā)達國家始終處于發(fā)展的前列。相應地,廣大發(fā)展中國家和歐美以外地區的國際會(huì )展活動(dòng)數量則相當少。這種會(huì )展發(fā)展的區域差異性,顯而易見(jiàn)地是根源于各國和各洲之間的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的差異。會(huì )展發(fā)展需要較為雄厚的經(jīng)濟實(shí)力和物質(zhì)基礎做支撐,這正是阻礙經(jīng)濟欠發(fā)達的國家承辦國際會(huì )展活動(dòng)的主要原因。
以上反映的是國際會(huì )展活動(dòng)在全球范圍上的區域差異性。事實(shí)上,會(huì )展活動(dòng)在一個(gè)國家內部同樣呈現出這一特點(diǎn),即絕大多數的會(huì )展活動(dòng)都發(fā)生在少數經(jīng)濟發(fā)達、知名度高的全國或地區性中心城市。

8、影響廣泛性

鄭州展覽公司會(huì )展活動(dòng)的影響非常廣泛,涉及經(jīng)濟、政治、社會(huì )、文化、環(huán)境等各個(gè)領(lǐng)域。在經(jīng)濟上,會(huì )展活動(dòng)不僅給會(huì )展舉辦地帶來(lái)直接的經(jīng)濟效益,還建立起當地產(chǎn)業(yè)界與來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)人士的溝通渠道,從而有利于開(kāi)拓商機。同時(shí),會(huì )展發(fā)展具有強大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)作用,能夠促進(jìn)會(huì )展舉辦地產(chǎn)業(yè)結構的升級和優(yōu)化,成為當地經(jīng)濟建設的助推器和加速器。會(huì )展發(fā)展還可以擴大會(huì )展舉辦國的政治影響力,提高會(huì )展舉辦地的知名度。會(huì )展活動(dòng)作為“觸摸世界的窗口”,具有強大的信息交流功能,給會(huì )展舉辦地帶來(lái)了最新的信息和最先進(jìn)的知識。此外,會(huì )展發(fā)展還能促進(jìn)會(huì )展舉辦地基礎設施的建設和居民綜合素質(zhì)的提高等,從而顯著(zhù)改善當地的生活環(huán)境。
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