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展會(huì )的定位策略

發(fā)布時(shí)間:2023-06-16 點(diǎn)擊次數:次 作者:artindeep深海組
鄭州深海力量展示設計公司分析展會(huì )的定位策略有以下幾種:

(1)迎頭定位

這是一種與在市場(chǎng)上占據支配地位,即員強的競爭對手“對著(zhù)干”的定位方式。與競爭對手爭奪同樣的顧客,彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)各方面很少有區別。這是一種具有風(fēng)險的戰術(shù),但對企業(yè)有激勵作用,一旦成功就會(huì )取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢。

(2)避強定位

這是一種避開(kāi)強有力的競爭對手的市場(chǎng)定位。即將其位置定于某處市場(chǎng)“空隙”,發(fā)展市場(chǎng)上沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品,開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,這種定位方式風(fēng)險較小,成功率較高,能迅速在消費者心目中樹(shù)立一定形象,在市場(chǎng)上站住腳。

(3)質(zhì)量一價(jià)格定位

①高質(zhì)高價(jià)  指提供最高檔次的產(chǎn)品或服務(wù),并制定更高的價(jià)格來(lái)補償更高的成本。這種做法比較容易受到攻擊,它經(jīng)常會(huì )引來(lái)模仿者,風(fēng)險較大。
②高質(zhì)同價(jià)  企業(yè)想要進(jìn)攻競爭對手的高質(zhì)高價(jià)品牌,可以推出質(zhì)量相當而價(jià)格較低的品牌。
③同質(zhì)低價(jià)  企業(yè)推出相同的品質(zhì)的產(chǎn)品但比競爭對手低的價(jià)格,是一種強大的價(jià)值方案。
④低質(zhì)低價(jià)  用更低的價(jià)格滿(mǎn)足消費者較低的性能或質(zhì)量要求。這是由于在很多情況下,消費者也愿意滿(mǎn)足于不是最理想的性能,或者為了價(jià)格低放棄一些相對不重要的性能。
⑤高質(zhì)低價(jià)  高品質(zhì)的產(chǎn)品,低廉的價(jià)格一定是成功的價(jià)值定位,但也是很難做到的。
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