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展覽企業(yè)信譽(yù)的重要性

發(fā)布時(shí)間:2023-04-17 點(diǎn)擊次數:次 作者:artindeep深海組
  根據社會(huì )調查而知,企業(yè)可以參加展覽會(huì )的目標可分成:基本發(fā)展目標、產(chǎn)品設計目標、價(jià)格管理目標、宣傳教育目標、銷(xiāo)售工作目標。例如德國著(zhù)名經(jīng)濟研究金融機構IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團之一———德國慕尼黑展覽有限公司舉辦的世界中國最大規模的機械系統工程施工設備類(lèi)展覽會(huì )BAUMA過(guò)“企業(yè)參展目標”專(zhuān)門(mén)調查,其結果分析表明,其參展目標中提高我國企業(yè)品牌知名度為85%,密切老客戶(hù)和結識新客戶(hù)均為70%,通過(guò)展覽會(huì )宣傳自己產(chǎn)品消費市場(chǎng)占有率63%,推介新產(chǎn)品60%,提升自身產(chǎn)品知名度58%,交流學(xué)習信息占50%,發(fā)現不同客戶(hù)資金需求50%,影響主要客戶(hù)選擇決策33%,最后我們才是簽署銷(xiāo)售合同僅占29%。
     展覽設計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天,但是其形象卻長(cháng)久地保留在客戶(hù)的頭腦中。 展示設計的重要性應不只限于空間的規劃和布置。一個(gè)好的展示設計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能,但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀(guān)者的訊息。因此展示設計必須能支持展示企劃的營(yíng)銷(xiāo)目標,否則展示將只能發(fā)揮類(lèi)似藝術(shù)品的功能,而不能達到營(yíng)銷(xiāo)工具的功能。展臺設計搭建展現企業(yè)形象最直觀(guān)的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來(lái)說(shuō)是一筆較大的開(kāi)支,但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價(jià)值。 展覽會(huì )設計可以是開(kāi)放式的,也可以是封閉式的,但是在展覽會(huì )上作為一個(gè)完整的展臺都須是醒目而與眾不同的,使來(lái)過(guò)展臺的參觀(guān)者留下深刻的印象。展會(huì )設計搭建一門(mén)綜合的設計藝術(shù),是一種實(shí)用的、以視覺(jué)藝術(shù)為主的空間設計。他知道品牌展覽的專(zhuān)業(yè)承諾是值得信賴(lài)的,他像珍惜無(wú)價(jià)之寶一樣呵護自己選擇的展覽。每一個(gè)成熟的參展商都知道,與廣告等其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具相比,展會(huì )更能實(shí)現吸引新客戶(hù)、尋找潛在客戶(hù)、節省費用和時(shí)間等基本的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。因此,展覽被稱(chēng)為企業(yè)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
     所以對于成熟的參展商來(lái)說(shuō),他們知道雖然他們的展會(huì )的根本目的是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售率,獲得訂單,擴大市場(chǎng)份額,但更關(guān)心的是企業(yè)的實(shí)力。 所謂企業(yè)實(shí)力,可以理解為一種對產(chǎn)品供銷(xiāo)的市場(chǎng)保證能力和提供服務(wù)的執行力,即企業(yè)在強大實(shí)力的基礎上形成的良好聲譽(yù)。 展覽的表現形式是展覽企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,這是世界500強企業(yè)的基本展覽特征。 因此,幾乎大型成熟參展商的標準目標模式可以簡(jiǎn)單地描述為專(zhuān)注于在知名展會(huì )上“推廣創(chuàng )新產(chǎn)品”和“展覽企業(yè)形象”。
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